Director Comercial Consumo Masivo
On-siteMexico City, Mexico City, Mexico
Job Summary
Define and execute the commercial strategy for the mass consumption segment, aligning it with corporate growth objectives. Develop sales plans by channel and key accounts, setting targets and activation plans to maximize rotation and profitability. Lead negotiations with national clients and distribution chains regarding commercial terms, gondola space, promotions, and collaboration agreements. Coordinate with marketing and trade marketing to implement POP materials, in-store campaigns, and activations that reinforce positioning and conversion. Manage the product portfolio, overseeing launches, SKU rationalization, and pricing strategies to optimize the mix and profitability. Monitor key indicators including sales, market share, margin, rotation, and service levels, producing periodic reports and forecasts for leadership. Lead and develop the commercial team by establishing KPIs, sales processes, and continuous training programs.
Required Qualifications
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o afín
- Mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo
- 3+ años en posiciones de liderazgo o dirección
- Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave, negociación con cadenas y distribuidores, y diseño de trade/promociones
- Conocimientos sólidos de análisis de ventas, pricing, forecasting y manejo de herramientas CRM/BI (Power BI, Tableau, Salesforce u otros)
- Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación para influir en clientes, equipos internos y stakeholders
- Habilidades de presentaciones efectivas y de negocio
- Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta según requerimiento
Desired Qualifications
- Posgrado o MBA
- Inglés intermedio/avanzado deseable para interacción con socios internacionales
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