Directeur.trice Commercial Grands Comptes

Directeur des Activités Grandes Entreprises (rattaché au Directeur) definissant et pilotant la stratégie commerciale pour les Grands Comptes Nationaux. Responsable du pilotage et de l’encadrement des équipes commerciales, du déploiement de la stratégie commerciale (segments grands comptes, ETI et secteur public), et du suivi des performances (CA, marge, taux de conversion, satisfaction client). Interaction avec les directions financières, RH et commerciale pour élaborer le budget opérationnel, accompagner le développement des compétences, et assurer l’alignement des actions avec les objectifs de croissance. Compétences clés: vente complexe, CRM, gestion de portefeuille, analyse financière, stratégie commerciale, gestion de projets agiles et maîtrise des aspects juridiques liés aux ventes B2B; leadership et capacité à évoluer sous pression. Place centrale au sein du SI de l’entreprise, projets concrets avec impact direct et cadre d’intégration axé sur la performance et l’innovation.