Directeur-rice Développement Commercial
HybridMarseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France
Job Summary
Define, pilot, and deploy commercial strategy for the B2B business line, adjusting agilely to CEE market evolutions. Manage a team of 11 sales engineers, account managers, and support staff across France, setting ambitious targets and driving field execution. Develop client portfolios with key accounts and partners while monitoring KPIs and ensuring compliance with energy renovation regulations. Structure team organization and CRM adoption to sustain performance, ensuring alignment between offered services and production capacity. Lead change initiatives and foster a culture of conquest and results. Frequent national travel required.
Required Qualifications
- De formation supérieure
- Expérience confirmée en management d'équipes commerciales (10 ans minimum)
- Pilotage de grands comptes
- Négociation
- Contractualisation
- Auprès de décideurs de haut niveau
- Issu(e) de l'industrie ou du tertiaire
- Maîtrise des enjeux de performance énergétique
- Manager exigeant(e)
- Leader convaincant(e)
- Fédérateur/fédératrice
- Capacité à fixer un cap stratégique
- Capacité à impliquer sur le terrain
- Garantir l'exécution
- Sens de l'analyse
- Excellent relationnel
- Capacité à donner du sens à une vision collective
- Aise dans les environnements réglementés
- Anticipation des évolutions du marché
- Composition avec les contraintes
- Transformation des incertitudes en opportunités
- Agilité
- Déplacements fréquents et réguliers au niveau national
- Connaissance de l'écosystème CEE
Desired Qualifications
- Connaissance de l'écosystème CEE (vrai plus)
- Adoption d'un CRM (Salesforce idéalement)
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