Directeur des Ventes

Piloter la stratégie commerciale des Grands Comptes en France en lien étroit avec la direction générale et superviser une équipe de 15 responsables de comptes stratégiques ciblant les marchés avocat, notaire et secteur public. Exploiter pleinement Salesforce pour piloter la performance, le suivi des opportunités et les prévisions de ventes, tout en déployant des outils d'intelligence commerciale comme Gong pour améliorer la qualité des interactions clients. Mettre en œuvre des méthodologies de vente structurées telles que MEDDIC, Challenger, et SPIN pour renforcer la productivité et la montée en compétence des équipes. Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégrée. Ce poste basé à Paris allie excellence du contenu juridique et innovations technologiques dans un environnement axé sur l'IA générative éthique.