Directeur Commercial F/H
On-siteNancy, Grand Est, France
Job Summary
Represent commercial actors publicly within the Grand Est territory, negotiate new contracts, and advance existing agreements with activity directors. Target and prospect new markets by analyzing information sources regarding local authorities and major accounts, while orienting offers toward new or renewed Public Service Delegations for incineration plants. Manage cross-functional coordination with Directors of Services to Collectivities and Enterprises, define annual objectives, and oversee commercial performance for the territory. Deploy national strategies locally, anticipate consultations, and ensure compliance with health, safety, and environmental standards while reporting to national and corporate levels.
Required Qualifications
- BAC+ 5 en Ecole de commerce ou Ecole d'Ingénieur
- Expérience significative de la vente aux collectivités pour des projets d'infrastructure (réseaux, TP, Energie, environnement en Territoire Grand Est)
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale
- Maîtriser les compétences relationnelles permettant de représenter l'entreprise
- Maîtriser les processus métier et règles de fonctionnement des collectivités territoriales
- Maîtriser l'environnement métier des collectivités et de la commande publique
- Maîtriser les processus commerciaux
- Maîtriser le management de projets
- Manager une équipe
- Travailler de façon collaborative et en mode projet avec les autres fonctions de l'entreprise
- Définir et suivre les données de l'activité
- Savoir détecter une situation dangereuse et agir en conséquence
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