Coordenador Comercial (Soluções Jurídicas)
On-siteCuiabá, Mato Grosso, Brazil
Job Summary
Lead the commercial team through practical training, roleplays, and constant feedback on high-value B2B sales techniques. Act hands-on alongside executives to close large accounts with law firms and corporate legal departments, positioning Legal One and Revista dos Tribunais as essential intelligence and automation solutions. Manage the sales pipeline, conversion rates, and forecast revenue within the CRM to ensure predictable quota attainment. Guide the application of consultative methodologies to overcome typical legal market objections and align actions with Marketing for lead optimization and Customer Success for onboarding.
Required Qualifications
- Experiência em liderança comercial: atuação prévia como Coordenador, Supervisor ou Líder de Vendas em empresas de tecnologia ou SaaS
- Bagagem em vendas B2B consultivas: histórico com negociações de alto valor e ciclos de vendas estruturados
- Metodologias e CRM: domínio de ferramentas de CRM, controle de funil e metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, etc.)
- Gestão por dados: capacidade de gerenciar pipeline, prever faturamento (Forecast) e bater metas de receita recorrente
- Formação: ensino Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Direito ou áreas correlatas
Desired Qualifications
- Experiência prévia na comercialização de softwares jurídicos ou contábeis (conhecimento da linha Legal One / Thomson Reuters é um diferencial!)
- Vivência na negociação direta com sócios de bancas de advocacia e gestores jurídicos corporativos
- Perfil formador de talentos, com facilidade para conduzir roleplays e treinamentos de pitch
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