Coordenador Comercial B2G | Governo (São Paulo/SP)
HybridSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Lead the B2G sales team by managing performance, tracking KPIs like win rates and contract activation, and ensuring compliance with public procurement laws. Oversee contract management, proposals, and strategic renewals while integrating with Engineering, Legal, and Finance to streamline execution. Maintain client relationships through active field presence at government agencies, bidding sessions, and public hearings. Provide continuous training on legislation and commercial best practices. Requires a degree in Administration or Engineering, proven B2G leadership experience, and advanced Excel skills. Full benefits package includes health insurance, profit sharing, and transportation allowance.
Required Qualifications
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas
- Experiência sólida em vendas B2B Governo e gestão comercial no segmento Telecom ou TI
- Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance
- Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos
- Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado)
- Carteira de Habilitação categoria B
- Disponibilidade para viagens regionais
Desired Qualifications
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar)
- Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.)
- Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados
- Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática
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