Coordenador(a) de SDR & Inside Sales
HybridSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Lead SDR, BDR, Renewals, and Business Consultant teams by conducting management rituals, pipeline meetings, and performance feedback sessions. Define sales targets and KPIs aligned with marketing strategies while ensuring CRM data governance and process evolution. Structure operational playbooks, cadences, and funnel handoffs; develop dashboards to track productivity, conversion, and efficiency metrics. Identify bottlenecks and implement improvements through process standardization, automation, and funnel optimization. Act as the bridge between Marketing and Sales to align demand generation with conversion opportunities. Support operational growth by evolving team structures and driving data-led decision-making.
Required Qualifications
- Liderança com visão estratégica, perfil analítico e forte capacidade de gestão
- Capacidade de desenvolver pessoas, estruturar processos e transformar indicadores em decisões que impulsionem a performance da operação
- Experiência em liderança de equipes de SDR, BDR, Pré-Vendas, Inside Sales ou áreas correlatas
- Vivência em operações comerciais B2B
- Experiência sólida com CRM
- Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de performance e melhoria contínua de processos comerciais
- Capacidade de estruturar processos, desenvolver equipes e conduzir uma gestão orientada por dados e resultados
- Excelente comunicação, visão sistêmica e facilidade para atuar de forma integrada com diferentes áreas do negócio
Desired Qualifications
- Experiência avançada com HubSpot, incluindo automações, workflows, dashboards e configurações de pipeline
- Vivência em Sales Operations, Revenue Operations (RevOps) ou estruturação de operações comerciais
- Experiência em empresas de tecnologia, distribuição, SaaS ou e-commerce B2B
- Conhecimento em automação comercial, lead scoring e otimização de funis de vendas
- Participação em projetos de crescimento, transformação ou escalabilidade de operações comerciais
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