Consultor de Vendas B2B SR
Hybrid · São Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Consultor de Vendas B2B Sênior na Afya será responsável por prospectar e qualificar leads estratégicos, conduzir demonstrações das plataformas e produtos Afya para clientes e parceiros, desenvolver análises e estratégias comerciais alinhadas aos objetivos de performance, preparar propostas técnico-comerciais customizadas, negociar contratos e conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, construir relacionamentos estratégicos de longo prazo com contas-chave e colaborar com times de Operações e Customer Success para garantir excelência na execução dos projetos. O papel requer visão consultiva, capacidade de negociação, organização para gerir múltiplas oportunidades e habilidade de influência junto a stakeholders internos e externos, com foco em geração de valor e expansão de contas no ecossistema de saúde.
Required Qualifications
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas
- Experiência consolidada com vendas consultivas B2B
- Vivência prévia na indústria farmacêutica ou healthtech
- Experiência com retail ads e marketing digital
- Capacidade de negociação e condução de contratos de média e alta complexidade
- Experiência em desenvolvimento de relacionamento com contas estratégicas
- Capacidade analítica para construção de estratégias orientadas a performance e resultado
- Boa comunicação e habilidade de influência junto a stakeholders internos e externos
- Perfil consultivo e foco em geração de valor
- Organização e gestão simultânea de múltiplas oportunidades comerciais
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