Commercial sédentaire Hospitality F/H
HybridLyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Job Summary
Develop commercial activity with independent hotels, resorts, and hotel establishments by qualifying inbound leads from marketing, trade shows, and webinars. Conduct targeted prospecting, perform remote demonstrations, and manage client portfolios with regular follow-up. Build commercial offers, prepare quotes, negotiate, and support signing while identifying upsell and cross-sell opportunities. Collaborate with marketing, pre-sales, onboarding, customer success, and support teams. Track actions, opportunities, and follow-ups in the CRM to pilot the pipeline and meet individual and collective targets. Contribute to continuous process improvement.
Required Qualifications
- Commercial sédentaire F/H en CDI
- expérience commerciale B2B de minimum 3 ans
- secteur de l'hôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS
- techniques de prospection et de qualification commerciale à distance
- ensemble du cycle de vente : découverte, démonstration, proposition, négociation et closing
- développer un portefeuille clients dans une logique de fidélisation, d'upsell et de cross-sell
- rigoureux dans le suivi de votre activité et dans l'utilisation d'un CRM
- excellent relationnel
- échanger avec des interlocuteurs variés : dirigeants d'hôtels, exploitants, responsables opérationnels ou équipes métiers
- convaincre, comprendre les besoins clients et évoluer dans un environnement orienté performance
- curieux, autonome, organisé et animé par l'esprit d'équipe
Desired Qualifications
- idéalement dans le secteur de l'hôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS
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