Commercial Sédentaire Grands Comptes Hospitality F/H
HybridLyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FranceHybridFull TimeSenior LevelLarge
Full TimeSenior LevelLarge
Job Summary
Identify, qualify, and track commercial opportunities with hotel groups, chains, resorts, and high-potential accounts. Analyze multi-site client needs and conduct software demonstrations to build tailored commercial offers. Coordinate with field sales teams on strategic opportunities, manage CRM data for quotes and signatures, and align with sales, marketing, and support functions. Detect upsell and cross-sell opportunities within existing portfolios while maintaining client relationships through advisory postures. Participate in regular commercial meetings to continuously improve processes for strategic accounts.
Required Qualifications
- Commercial Sédentaire Grands Comptes F/H en CDI
- Expérience commerciale B2B de minimum 3 ans sur des Grands Comptes
- Secteur de l'hôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS
Desired Qualifications
- Aise dans la gestion de cycles de vente structurés impliquant plusieurs interlocuteurs
- Capacité à analyser les besoins d'un compte à potentiel et adapter votre discours commercial
- Maîtrise des étapes clés de la vente : découverte, démonstration, construction d'offre, négociation, relance et closing
- Rigueur dans la gestion du CRM, le suivi des opportunités et la coordination des informations commerciales
- Capacité à travailler en binôme avec des commerciaux terrain
- Collaboration avec différentes équipes internes
- Posture de conseil
- Excellent relationnel
- Capacité à créer une relation de confiance dans la durée
- Organisation
- Autonomie
- Persévérance
- Animation par le développement de comptes à fort potentiel
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