Comercial | Analista de Projetos e Testes Comerciais
HybridCuritiba, Paraná, Brazil
Job Summary
Execute active sales calls and lead outreach using the FA model, prioritizing the advancement of funnels within experimental commercial campaigns. Present products and services according to specific pitches for validation projects, while conducting negotiations and managing follow-ups to ensure lead continuity. Update CRM systems with accurate interaction data to maintain traceability for performance evaluation. Report periodic results and qualitative perceptions on lead receptivity and process bottlenecks to leadership, facilitating decisions on scaling or discontinuing initiatives. Participate in briefings, debriefings, and training sessions to understand experimental hypotheses and success criteria. Adhere to company commercial processes and directives, escalating complex situations to experienced analysts or leadership as needed.
Required Qualifications
- Experiência sólida em vendas ativas, negociação e condução de funil end-to-end
- Conhecimento de CRM, Spin Selling, controle de leads, vendas, negociação e atuação em área comercial
- Organização e disciplina na execução das rotinas comerciais
- Boa comunicação
- Resiliência a objeções
- Disciplina de processo
- Curiosidade para testar abordagens diferentes sem perder performance
- Raciocínio estruturado para desenhar e avaliar hipóteses
- Disposição para aprendizado e desenvolvimento contínuo
- Adaptabilidade: capacidade de transitar entre diferentes abordagens, pitches e campanhas sem perda de performance
- Senso crítico: capacidade de observar e reportar o que funciona e o que não funciona nas abordagens testadas
- Disponibilidade para estar no escritório em Curitiba 4 vezes durante a semana
- Horário de trabalho: das 11h às 20h de segunda-feira à sexta-feira; 9h às 13h no sábado
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.