Cloud Marketplace Deal Desk Manager (GTM Strategy & Operations)
On-siteTokyo, Tokyo, Japan
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Job Summary
Lead marketplace business planning and execution, coordinating with cloud vendors and internal teams to design new models and processes for AWS, Azure, and Google Cloud. Accelerate deal closure by enabling sales teams through training, QA support, and bid management while driving improvements in win rates and transaction value. Identify process optimization opportunities and manage knowledge sharing across departments to sustain revenue growth. This role requires five years of experience in SaaS sales or project management, including specific knowledge of Private Offer and CPPO mechanisms.
Required Qualifications
- 5年以上の企業向けソフトウェア・SaaSビジネスにおける営業、プロジェクトマネジメントまたは営業支援業務の経験
- AWS Marketplace経由での販売経験
- Private Offer・CPPO等の仕組み・プログラムに関する知識
- クラウドビジネスまたはクラウドマーケットプレイス(AWS / Azure / Google Cloud等)に関する基本的な理解
- レベニューメーキングスキームへの理解(見積・受発注・契約プロセスを含む)
- Marketplaceや新規ビジネスモデルの立ち上げに主体的に関与したいという強い意欲
- セルフスターターとして課題を自ら発見し、関係者を巻き込みながら解決できる姿勢
Desired Qualifications
- Azure Marketplace・Google Cloud Marketplaceでの販売・調達・運用経験
- ビジネス開発(BizDev)または新規ビジネスモデル立ち上げの実務経験
- プロジェクトマネジメントまたは課題解決能力の高いエンジニア・SE出身者
- 自社ソリューション(セキュリティ製品・サービス)の取り扱い経験
- クラウドベンダーまたはパートナー企業との協業・アライアンス経験
- プリセールス・インサイドセールス・営業企画等の支援業務経験
- マネジメントまたはコーチングの経験
- 英語でのビジネスコミュニケーション経験
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