Chargé(e) de comptes
On-site · Raleigh, North Carolina, United States or Montréal, Quebec, Canada
Job Summary
Chargé de clientèle basé à Montréal (Canada) ou à Raleigh (Caroline du Nord) avec pleine propriété d’un marché défini. Cycle de vente complet: prospection à la signature, découverte et démonstration, gestion du pipeline et qualification des leads, présentations commerciales et appels de clôture. Attentes de réaliser des objectifs mensuels/trimestriels/annuels, prévoir les ventes avec précision et rester organisé face à de multiples prospects et démonstrations. Maîtrise des systèmes Salesforce, Outreach, ZoomInfo et d’autres outils; culture entrepreneuriale et esprit start-up; expérience de vente B2B et capacité à conduire ses propres appels de découverte et démonstrations de produits. Diplomé ou équivalent (Baccalauréat ou plus).
Required Qualifications
- Expérience de la vente B2B
- Plus de 2 ans d'expérience dans la vente totale dans un rôle de clôture
- Réussite documentée en tant que "closer"
- Capacité à articuler des métriques et des données
- Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et démonstrations de produits
- Excellente capacité de communication orale et écrite
- Sens du détail et de l'organisation
- Expérience avec les technologies de vente modernes (Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.)
- Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales
- Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations
- Réussite avérée dans le travail à distance
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