Chargé(e) de compte principal(e) — Grandes entreprises
RemoteCanada
CanadaRemoteFull TimeSenior LevelInformation Technology And ServicesEnterprise
Full TimeSenior LevelEnterpriseInformation Technology And Services
Job Summary
Conduct SaaS account planning, territory management, and field sales activities to generate new revenue from a defined prospect pool. Develop relationships with multiple C-level decision-makers including CFOs and CIOs while supervising customer relationship mapping for a virtual team of consultants and partners. Act as a trusted advisor to clients by understanding business challenges and guiding their IT roadmaps through ServiceNow solutions. Identify and integrate specialized support resources at the right moments for transactions. Travel up to 50% of the time to meet prospects and manage accounts.
Required Qualifications
- Résider dans la région de Montréal
- Être bilingue (français et anglais)
- Plus de 10 ans d'expérience en vente dans le domaine des logiciels d'entreprise
- Une disposition à voyager jusqu'à 50 % du temps
Desired Qualifications
- De l'expérience dans l'établissement de relations de confiance avec des clients actuels et potentiels ainsi qu'avec d'autres équipes
- De l'expérience dans la génération de nouvelles affaires, la négociation d'ententes et le maintien de relations saines avec des cadres de niveau C
- De l'expérience dans l'atteinte d'objectifs de vente
- De l'expérience dans l'utilisation ou la réflexion critique quant à l'intégration de l'IA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes
- La capacité de comprendre la « vue d'ensemble » et nos plans en matière de TI
- De l'expérience dans la promotion d'une culture axée sur la réussite client dans un environnement de type « gagner en équipe »
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