CDI - Commercial Sédentaire - SME - (Candidature spontanée) H/F
On-siteParis, Île-de-France, France
Paris, Île-de-France, FranceOn-siteFull TimeEmployee Benefits ServicesMedium
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Job Summary
Conduct remote prospecting for new clients in cooperation with the SME Commercial Manager. Manage and develop a client portfolio while adhering to company pricing policies and profitability targets. Identify client needs, advise, and sell all services through cross-selling and up-selling strategies. Negotiate commercial contract terms and oversee the full sales cycle from lead detection to onboarding with senior stakeholders. Identify at-risk clients to retain and gather competitive intelligence. Log client data in Salesforce and occasionally support new hire integration or team capacity during high activity.
Required Qualifications
- Commercial Sédentaire F/H
- CDI
- Paris (9ème)
- Gérer et développer un portefeuille de clients
- Identifier les enjeux de nos clients
- Conseiller, argumenter et vendre l'ensemble des services
- Négocier les conditions commerciales d'un contrat
- Assurer l'ensemble du cycle de vente de la détection des besoins à la contractualisation et onboarding
- Identifier les clients à risque de départ et les fidéliser
- Recueillir et transmettre les informations liées à la concurrence
- Participer aux Salons et autres évènements de communication
- Saisir l'ensemble des informations nécessaires au suivi du client dans le CRM (Salesforce)
- Participer ponctuellement à l'intégration des nouveaux collaborateurs
- Etre en support et renfort des autres équipes
- Orienté résultats
- Maîtriser les techniques de vente à distance
- Être à l'aise au téléphone
- Profil résilient
- Tenace
- Assertif
- Organisé
- Client oriented
- Être à l'aise avec les outils digitaux
- Apprécier le travail en équipe
Desired Qualifications
- Travail en coopération avec le Responsable Commercial SME
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