Castrol Channel Sales Manager Direct DACH (m/f/d)
RemoteGermany or Switzerland
Germany or SwitzerlandRemoteFull TimeSenior LevelEnterprise
Full TimeSenior LevelEnterprise
Job Summary
Develop and execute the Direct-FWS and OEM channel strategy for Germany, Austria, and Switzerland, driving profitable volume growth, gross margin, and market share while managing key accounts, dealer groups, and contract workshops. Lead complex negotiations on pricing, OEM fees, and product availability to secure legally sound contracts and portfolio optimization. Manage the Direct-FWS sales team through coaching, account planning, forecasting, and talent development to foster a culture of commercial excellence and continuous improvement.
Required Qualifications
- Hochschulabschluss oder gleichwertige berufliche Qualifikation
- mindestens 10 Jahre relevante Berufserfahrung
- Fundierte kommerzielle Erfahrung in Vertrieb, Key-Account- oder Channel-Management
- nachgewiesene Erfahrung in der Führung komplexer Kundenverhandlungen und strategischer Accounts
- ausgeprägtes Verständnis für Händlernetze, OEM-Strukturen, Vertragswerkstattmodelle und Aftermarket-Dynamiken
- Ausgeprägte Fähigkeit, Kanalstrategien in einem wettbewerbsintensiven und komplexen Marktumfeld zu entwickeln und umzusetzen
- exzellentem kommerziellem Urteilsvermögen zur Balance von Wachstum, Marge, Wettbewerbsfähigkeit und langfristigem Kundenwert
- Fundiertes Verständnis von Preisstrukturen, Vertragsmodellen, Bonussystemen, Volumenzusagen und Profitabilitätstreibern
- starker analytischer Kompetenz (Business-Case-Entwicklung, Opportunity-Bewertung, Risikoanalyse)
- Fähigkeit, Marktkenntnisse und Kundenbedürfnisse in konkrete kommerzielle Maßnahmen zu übersetzen
- Nachgewiesene Fähigkeit, erfahrene Vertriebsmitarbeitende zu führen und weiterzuentwickeln
- Ausgeprägtes Stakeholder-Management über Funktionen und Hierarchieebenen hinweg
- sicheres Agieren in Matrixstrukturen mit Ausrichtung unterschiedlicher Perspektiven auf kommerzielle Ergebnisse
- Kommerziell getrieben, strukturiert und pragmatisch, mit hohem Maß an Eigenverantwortung, Transparenz und Entscheidungsdisziplin
- sicherem Umgang mit Ambiguität, Komplexität und konkurrenden Prioritäten
- Ausgeprägtes Verhandlungs- und Überzeugungsgeschick
- resilient, kooperativ und lösungsorientiert
- verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
- Work-Life Balance
- Travel Requirement: Up to 50% travel
- pre-placement drug screening
- medical review of physical fitness for the role
- background checks
- adherence to local policy
Desired Qualifications
- idealerweise mit betriebswirtschaftlichem, vertrieblichem, Marketing-, Automotive- oder technischem Hintergrund
- Erfahrung in den Bereichen Automotive, Schmierstoffe, OEM, Aftermarket oder Vertragswerkstätten
- Weitere Sprachkenntnisse der DACH-Region von Vorteil
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