Business Development Manager (m/w/d) – ERP & AI | Consumer Goods & Retail Germany
On-siteBerlin, State of Berlin, Germany
Job Summary
Identify and develop new business opportunities in Consumer Goods and Retail sectors while steering complex end-to-end sales processes from lead generation to contract closure. Conduct strategic C-level conversations to align business and technology perspectives, building long-term relationships within the Microsoft ecosystem. Analyze market trends and competition to derive specific sales strategies and manage the full sales pipeline, including proposal creation and negotiations. Collaborate closely with internal teams and partners to place innovative ERP, data, and AI solutions. This role involves driving Net New Sales and shaping the future of digital transformation in Germany for Avanade.
Required Qualifications
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft oder einem vergleichbaren Technologie- und Partnerökosystem
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Transformations- oder Technologielösungen, idealerweise im Bereich Consumer Goods oder Retail
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von New Business
- Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, beispielsweise in den Bereichen ERP, Data & AI, Cloud oder Business Applications
- Die Fähigkeit, komplexe Buying Center und langfristige Verkaufsprozesse strukturiert zu steuern
- Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Angeboten und überzeugenden Business Cases
- Sicheres Auftreten auf C-Level sowie ein ausgeprägtes Verständnis für geschäftliche und technologische Zusammenhänge
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- gute Englischkenntnisse
Desired Qualifications
- Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussorientierung
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und nachhaltig zu entwickeln
- Einen strukturierten und strategischen Ansatz bei der Entwicklung neuer Märkte und Kunden
- Teamgeist und Freude daran, gemeinsam mit unterschiedlichen Fachbereichen Erfolge zu erzielen
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