Business Development Manager (m/w/d)
On-site · Ulm, Baden-Wurttemberg, Germany
Job Summary
Business Development Manager (m/w/d) unterstützt den CEO beim Ausbau der Kunden- und Partnerpipeline, identifiziert Chancen, strukturiert Follow-ups, bereitet Kundentermine vor und begleitet Opportunities bis zur Umsetzung. Du bist kein reiner Sales Hunter, sondern ein unternehmerischer Growth Operator mit Umsetzungsstärke. Aufgaben umfassen die Strukturierung und Nachverfolgung der Sales-Pipeline, Ansprache von Enterprise-Kunden, Beratungspartnern und Industriepartnern, Vorbereitung von Kundenterminen, Pitch-Unterlagen, Angeboten und Follow-ups, Identifikation neuer Use Cases in Nuclear, Energie, Infrastruktur und Industrie, Übersetzung von Kundenbedarfen in Pilot- und Projektansätze, Begleitung von Kundenprojekten von Opportunity bis Umsetzung, Aufbau eines wiederholbaren Go-to-Mipeline-Ansatzes. Anforderungen umfassen Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb, Enterprise Software Sales, Beratung oder Customer Growth, Kundenbedarfserkennung, Entscheidungsprozesse bei Großunternehmen, nachweisliche Abschlussstärke, Interesse an KI, Software, Industrie, Energie und Infrastruktur, Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Umsetzungsmotivation. Benefits umfassen direkte Zusammenarbeit mit CEO/CTO, Hoher Gestaltungsspielraum, Blue-Chip-Referenzen, kleines Team mit Umsetzungsorientierung, sowie Chance, eine neue Kategorie im Bereich Industrial Reality Intelligence mit aufzubauen. Die Rolle zielt darauf ab, Ownership, Energie und Aufbau-Lust in Operations, Kundennähe und Wachstum zu vereinen. Standort ist Ulm, Baden-Württemberg, Deutschland (in-person).
Required Qualifications
- Erfahrung in Business Development, technischem Vertrieb, Enterprise Software Sales, Beratung oder Customer Growth
- Gutes Gespür für Kundenbedarf, Business Cases und interne Entscheidungsprozesse bei großen Unternehmen
- Fähigkeit, Chancen konsequent nachzuverfolgen und in konkrete nächste Schritte zu übersetzen
- Interesse an KI, Software, Industrie, Energie und Infrastruktur
- Hohe Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Abschlussorientierung
- Ausreichend operative Stärke, um nicht nur zu verkaufen, sondern Umsetzung mitzudenken
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