Business Development Manager
Hybrid · Vianen, Utrecht, The Netherlands
Job Summary
Business Development Manager bij InPost in Nederland, verantwoordelijk voor binnenhalen van nieuwe e-commerce merchants (mid-market & enterprise) met focus op het volledige salestraject van eerste contact tot ondertekend contract. Verantwoordelijk voor prospectie en pipeline via outbound prospectie, netwerken, events en inbound leads; voert consultative salesgesprekken op C-level en operationeel niveau; presenteert businesscases en onderhandelt over prijzen/contractvoorwaarden; bouwt TCO-vergelijkingen tussen home delivery en OOH; zorgt voor vlekkeloze overdracht aan Customer Success na signing; signaleert markttrends en levert input aan product/management; rapporteert over pipeline en volumetakktes. Vereist sterke propositiekennis, analytisch vermogen, en ervaring met CRM-systemen, Nederlands en Engels vloeiend; hybride werkmodel vanuit Vianen, NL.
Required Qualifications
- 3–5 jaar in een B2B sales- of businessdevelopment-rol, bij voorkeur in e-commerce, logistiek of SaaS
- Aantoonbare trackrecord in new business — je brengt accounts binnen, je beheert ze niet alleen
- Ervaring met consultative selling en complexe salestrajecten (1–6 maanden)
- Gewend aan onderhandelen op C-level en het sluiten van meerjarige contracten
- Snapt e-commerce logistiek: checkout, OMS/WMS, last-mile en retourstromen
- Sterk in het bouwen en kwalificeren van een eigen pipeline via outbound
- Ervaring met CRM (Salesforce, HubSpot of vergelijkbaar) en pipeline management
- Vloeiend Nederlands en Engels
- Gedreven hunter: je haalt energie uit het binnenhalen van nieuwe klanten
- Overtuigend en zelfverzekerd, zonder arrogant te zijn
- Zelfstarter: je wacht niet op leads, je creëert ze
- Gestructureerd en methodisch — je werkt met een plan, niet op gevoel
- Veerkrachtig: je gaat goed om met afwijzingen en langere salescycli
- Scherp analytisch: je bouwt een businesscase die overtuigt op cijfers
- Thuis in een scale-up omgeving waar niet alles al is uitgedacht
- Gebruikt AI-tools actief om slimmer en sneller te werken
Apply with one swipe on Sorce. We auto-fill applications and apply on your behalf — no cover letters, no 40-minute forms.
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.