Business Development Manager*in (m/w/d) - Rental Systems - DACH
On-site · Ismaning, Bavaria, Germany
Job Summary
Aufbau und Pflege eines neuen Portfolios von Accounts innerhalb des HLK-Verticals in der DACH-Region; Entwicklung innovativer Vertriebskonzepte; Umsetzung europäischer Vertriebsstrategien im Rental Systems; Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und Projektanforderungen; Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams und Produktlinien (Carrier, Viessmann); Identifizierung von Kundenbedürfnissen, Lead-Generierung, Pflege von Kundenbeziehungen, Erfassung von Marktinformationen und KPIs; Nutzung von Salesforce CRM zur Lead-/Opportunity-Verfolgung; Planung zielgruppengerechter Vertriebsaktivitäten; Berücksichtigung von Budget-, Zeit- und Ressourcenanforderungen; Reisebereitschaft ca. 50% in der DACH-Region; Abschluss von Verträgen und Steuerung der Customer-Onboarding-Prozesse; Integration regionaler Vertriebsteams, Central Teams und Partner.
Required Qualifications
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Mietgeschäft der Kälte- & Klimabranche
- Fundierte Portfoliokenntnisse der Marken Carrier und Viessmann
- Technische Kenntnisse im Heizungsbau in Verbindung mit solider HVAC-Mietgeschäft-Erfahrung
- Erfahrung im Value Proposition Selling im B2B-Umfeld
- Analytische, problemlösungsorientierte Fähigkeiten
- Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
- Strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 50%)
- Erfahrung im Strategic Account Management im B2B-Vertrieb
- Vertrautheit mit Salesforce CRM und MS Office
Desired Qualifications
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Mietgeschäft der Kälte- & Klimabranche
- Technische Kenntnisse im Bereich des Heizungsbaus
- Erfahrung im professionellen Value Proposition Selling im B2B-Umfeld
- Ausgeprägte analytische, problemlösungsorientierte Fähigkeiten
- Starke Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
- Reisebereitschaft ca. 50% in der DACH-Region
- Umfassende Salesforce CRM-Erfahrung
- Fähigkeit zur Arbeit in einer matrixorganisierten Unternehmensstruktur
- Vertriebs- oder Key-Account-Kompetenz im HLK-/HVAC-Bereich
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder gleichwertige Qualifikation
- Ausgeprägte Schreib- und Zahlenkompetenz
- Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
- Strategische Vertriebsplanung und Account-Management-Kompetenz
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