BDR | Outbound
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Conduct outbound prospecting for Loft's real estate ecosystem by executing multi-channel cadences via phone, email, and LinkedIn to identify high-potential B2B accounts. Qualify opportunities using structured methodologies like SPIN Selling or BANT to generate qualified meetings for the sales executives while managing your pipeline in CRM tools such as HubSpot or Salesforce. Research decision-makers to tailor approaches and test new messaging strategies to improve conversion rates and operational efficiency. Partner with Marketing and Sales teams to continuously refine the outreach process and contribute to the evolution of the business development operation.
Required Qualifications
- Experiência prévia com prospecção outbound B2B
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes
- Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente
- Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens
- Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades
- Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial
- Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares
- Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance
- Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação
Desired Qualifications
- Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento
- Vivência em operações de vendas consultivas B2B
- Conhecimento do mercado imobiliário
- Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção
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