BDR Coordinator (Business Development Representative)
Hybrid · São Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Coordenador de BDR responsável por liderar, desenvolver e extrair o máximo de uma equipe global de pré-vendas outbound distribuída entre Brasil, América Latina e América do Norte. Atuar como elo entre estratégia e execução, garantindo atingimento de metas de agendamento e oportunidades, estruturando e otimizando playbooks de prospecção por região, monitorando indicadores de funil (volume, qualidade e velocidade de conversão) e realizando coaching individual com BDRs (role plays, calibração recorrente). Colaborar com Marketing e Account Executives para alinhar ICP, mensagem e cadência, identificar gargalos operacionais e propor soluções com autonomia, reportando resultados à Head of Global Marketing. Requisitos incluem experiência prévia liderando times de BDR/SDR outbound, gestão de equipes remotas em diferentes culturas/fusos horários, perfil analítico com CRM, experiência com HubSpot ou similar, e conhecimento de SAP/ERP ou vendas enterprise; inglês avançado é desejável para comunicação com liderança global. Oferece papel estratégico em time global de alta performance, com ambiente de autonomia e ownership, e modelo híbrido com 4 dias/semana no escritório em São Paulo.
Required Qualifications
- Experiência prévia liderando times de BDR, SDR ou pré-vendas outbound
- Capacidade de gerir pessoas remotas em diferentes culturas e fusos horários
- Mentalidade analítica: confortável com dados de funil, CRM e cadências
- Experiência com HubSpot ou CRM equivalente
- Conhecimento de SAP, ERP ou vendas enterprise é diferencial.
- Inglês avançado ou fluente para gestão de time e comunicação com liderança global
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