BDR - Business Development Representative
HybridSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Map and research medium-to-large enterprise accounts and key decision-makers. Execute active outbound prospecting via LinkedIn, social selling, email, and cold calls, leveraging AI tools to personalize outreach and boost productivity. Investigate, pre-qualify leads, and handle objections to advance high-potential opportunities through the funnel. Schedule qualified meetings with Sales Executives and collaborate with Marketing to optimize conversions. Conduct in-person meetings and visits with potential clients in the São Paulo region to support enterprise relationship building. Maintain the Salesforce CRM rigorously to ensure pipeline predictability and data quality.
Required Qualifications
- Experiência prévia comprovada como BDR/SDR em prospecção outbound B2B
- Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais ocasionais com clientes na cidade/região de São Paulo
- Perfil consultivo e interesse genuíno por tecnologia, Inteligência Artificial e inovação
- Habilidade para traduzir conceitos técnicos em valor de negócio
- Domínio de técnicas de investigação, qualificação de leads e contorno de objeções em abordagens ativas
- Organização, disciplina e experiência com gestão de funil via CRM (Salesforce)
- Perfil analítico, resiliente e motivado por metas desafiadoras
- Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita para dialogar com executivos de diferentes segmentos
Desired Qualifications
- Vivência em vendas de soluções SaaS B2B para médias e grandes empresas
- Experiência prática com Salesforce
- Conhecimento e/ou rede de relacionamento com o segmento de Varejo
- Domínio de ferramentas de inteligência comercial e engajamento (como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Outreach, Salesloft ou similares)
- Vivência com metodologias de qualificação comercial (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDICC ou similares)
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