Apotheken Aussendienst (m/w/d)
On-sitePotsdam, Brandenburg, Germany
Job Summary
Drive pharmacy activation by prospecting and converting pharmacies into active vaccination partners through persuasive sales and structured training. Lead end-to-end enablement, including face-to-face and remote sessions on processes, team roles, and safe implementation, while managing objections and securing commitments. Transition to ownership of mature partnerships, driving growth in vaccination frequency, reach, and continuity to boost vaccine portfolio revenue. Combine direct field visits with CRM reporting and remote follow-ups to ensure consistent adoption. Collaborate with a leading manufacturer to build a scalable commercial model in Germany.
Required Qualifications
- gewinnen und aktivieren können
- durch Training Umsetzung ermöglichen
- impfende Apotheken systematisch zu nachhaltigen Umsatzpartnern entwickeln
- Proaktive Ansprache und Gewinnung von Apotheken
- Klare Argumentation des wirtschaftlichen Nutzens für Apotheke und Hersteller
- Aktives Einwand und Entscheidungsmanagement
- Zielgerichtete Gesprächsführung mit Fokus auf Commitment und nächsten Schritt
- Verantwortung für Aktivierung und erfolgreiche Einführung
- Planung und Durchführung strukturierter Trainings (Face to Face & Remote)
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu Abläufen & Prozessen
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu Rollenverteilung im Team
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu sicherer Umsetzung im Apothekenalltag
- Befähigung der Apotheken, regelhaft und effizient zu impfen
- Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
- Vertiefende Trainings und Refresh Sessions bei Bedarf
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Impf Frequenz
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Reichweite
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Kontinuität
- Ausbau stabiler Partnerschaften mit messbarem Umsatzbeitrag
- Sicherstellen, dass Impfangebote nicht stagnieren, sondern wachsen
- Sales getrieben, aber beratend im Ansatz
- Training als aktiver Bestandteil deiner Verkaufs Logik
- Kombination aus Face to Face Besuchen, Remote Kontakten und digitalen Formaten
- Enge Zusammenarbeit mit Remote-Kolleg:innen zur Vorbereitung und Nachverfolgung
- Strukturierte Planung, sauberes CRM Reporting und konsequentes Follow up
- verkaufen willst – aber nachhaltig
- Beratung und Training als Mittel zum Zweck verstehst
- Freude daran hast, nachhaltiges Wachstum zu generieren, nicht nur Gespräche zu führen
- Ownership für Ergebnisse übernimmst
- Apotheken nicht nur informierst, sondern ins Tun bringst
Desired Qualifications
- Erfahrung in Sales, Außendienst, Account Management, Training oder vergleichbaren Rollen
- Erfahrung im Pharma oder Apothekenumfeld
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