Apotheken Aussendienst (m/w/d)
On-siteDüsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany
Job Summary
Drive pharmacies to introduce and sustain vaccination programs by conducting proactive outreach, managing objections, and guiding decision-making through structured sales conversations. Deliver comprehensive face-to-face and remote training to pharmacists and PTAs on operational workflows, team roles, and safe implementation to ensure consistent execution. Own long-term partnership growth by identifying levers to increase vaccination frequency, reach, and continuity, while maintaining rigorous CRM reporting and follow-up. Collaborate with remote colleagues to prepare for visits and track progress, transforming pharmacies into measurable revenue partners for the vaccine portfolio.
Required Qualifications
- gewinnen und aktivieren können
- durch Training Umsetzung ermöglichen
- impfende Apotheken systematisch zu nachhaltigen Umsatzpartnern entwickeln
- Proaktive Ansprache und Gewinnung von Apotheken
- Klare Argumentation des wirtschaftlichen Nutzens für Apotheke und Hersteller
- Aktives Einwand und Entscheidungsmanagement
- Zielgerichtete Gesprächsführung mit Fokus auf Commitment und nächsten Schritt
- Verantwortung für Aktivierung und erfolgreiche Einführung
- Planung und Durchführung strukturierter Trainings (Face to Face & Remote)
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu Abläufen & Prozessen
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu Rollenverteilung im Team
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu sicherer Umsetzung im Apothekenalltag
- Befähigung der Apotheken, regelhaft und effizient zu impfen
- Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
- Vertiefende Trainings und Refresh Sessions bei Bedarf
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Impf Frequenz
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Reichweite
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Kontinuität
- Ausbau stabiler Partnerschaften mit messbarem Umsatzbeitrag
- Sicherstellen, dass Impfangebote nicht stagnieren, sondern wachsen
- Sales getrieben, aber beratend im Ansatz
- Training als aktiver Bestandteil deiner Verkaufs Logik
- Kombination aus Face to Face Besuchen, Remote Kontakten und digitalen Formaten
- Enge Zusammenarbeit mit Remote-Kolleg:innen zur Vorbereitung und Nachverfolgung
- Strukturierte Planung, sauberes CRM Reporting und konsequentes Follow up
- verkaufen willst – aber nachhaltig
- Beratung und Training als Mittel zum Zweck verstehst
- Freude daran hast, nachhaltiges Wachstum zu generieren, nicht nur Gespräche zu führen
- Ownership für Ergebnisse übernimmst
- Apotheken nicht nur informierst, sondern ins Tun bringst
Desired Qualifications
- Erfahrung in Sales, Außendienst, Account Management, Training oder vergleichbaren Rollen
- Erfahrung im Pharma oder Apothekenumfeld
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