Apotheken Aussendienst (m/w/d)
On-siteRegensburg, Bavaria, Germany
Job Summary
Drive sales growth by prospecting and activating pharmacies to introduce vaccination programs, managing objections and securing commitments through direct engagement. Deliver structured face-to-face and remote training to pharmacists and PTAs on operational workflows and team roles, ensuring safe and consistent implementation. Own the long-term partnership development of active pharmacies, identifying levers to increase vaccination frequency, reach, and continuity while generating measurable revenue for the client. Combine consultative selling with active enablement, utilizing CRM reporting and follow-up to sustain momentum. Collaborate with remote colleagues to prepare for visits and track progress, contributing to the expansion of a new vaccine portfolio within a leading pharma manufacturer.
Required Qualifications
- gewinnen und aktivieren können
- durch Training Umsetzung ermöglichen
- impfende Apotheken systematisch zu nachhaltigen Umsatzpartnern entwickeln
- Proaktive Ansprache und Gewinnung von Apotheken
- Klare Argumentation des wirtschaftlichen Nutzens für Apotheke und Hersteller
- Aktives Einwand und Entscheidungsmanagement
- Zielgerichtete Gesprächsführung mit Fokus auf Commitment und nächsten Schritt
- Verantwortung für Aktivierung und erfolgreiche Einführung
- Planung und Durchführung strukturierter Trainings (Face to Face & Remote)
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu Abläufen & Prozessen
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu Rollenverteilung im Team
- Schulung von Apotheker:innen und PTAs zu sicherer Umsetzung im Apothekenalltag
- Befähigung der Apotheken, regelhaft und effizient zu impfen
- Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
- Vertiefende Trainings und Refresh Sessions bei Bedarf
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Impf Frequenz
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Reichweite
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von Kontinuität
- Ausbau stabiler Partnerschaften mit messbarem Umsatzbeitrag
- Sicherstellen, dass Impfangebote nicht stagnieren, sondern wachsen
- Sales getrieben, aber beratend im Ansatz
- Training als aktiver Bestandteil deiner Verkaufs Logik
- Kombination aus Face to Face Besuchen, Remote Kontakten und digitalen Formaten
- Enge Zusammenarbeit mit Remote-Kolleg:innen zur Vorbereitung und Nachverfolgung
- Strukturierte Planung, sauberes CRM Reporting und konsequentes Follow up
- verkaufen willst – aber nachhaltig
- Beratung und Training als Mittel zum Zweck verstehst
- Freude daran hast, nachhaltiges Wachstum zu generieren, nicht nur Gespräche zu führen
- Ownership für Ergebnisse übernimmst
- Apotheken nicht nur informierst, sondern ins Tun bringst
Desired Qualifications
- Erfahrung in Sales, Außendienst, Account Management, Training oder vergleichbaren Rollen
- Erfahrung im Pharma oder Apothekenumfeld
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