Analista de Pré-Vendas Enterprise Sênior
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
São Paulo, São Paulo, BrazilOn-siteFull TimeSenior LevelMedium
Full TimeSenior LevelMedium
Job Summary
Conduct strategic prospecting for enterprise accounts by researching business entities, executing outbound outreach via email and phone, and qualifying inbound and outbound leads based on ICP and sales methodologies. Lead diagnostic conversations to uncover client pain points and priorities, then maintain an accurate CRM pipeline and schedule negotiation meetings for the sales team. Collaborate with Marketing and Sales to refine messaging and sales flows, ensuring structured handoffs and consistent pipeline growth.
Required Qualifications
- Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos.
- Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos.
- Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares.
- Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades.
- Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo).
- Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas.
- Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos.
- Mentalidade consultiva: Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com claras.
- Comunicação assertiva e persuasiva: Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders.
- Alta capacidade de organização: Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM.
- Proatividade e senso de dono: Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas.
- Resiliência: Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção.
- Capacidade analítica: interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão.
- Curiosidade e aprendizado constante: Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto.
- Trabalho colaborativo: Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success.
- Foco em resultado: Orientação para metas, análises e impacto no pipeline de vendas.
- Capacidade de priorização: Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica.
Desired Qualifications
- Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos.
- Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos.
- Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares.
- Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades.
- Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo).
- Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas.
- Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos.
- Mentalidade consultiva: Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com claras.
- Comunicação assertiva e persuasiva: Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders.
- Alta capacidade de organização: Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM.
- Proatividade e senso de dono: Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas.
- Resiliência: Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção.
- Capacidade analítica: interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão.
- Curiosidade e aprendizado constante: Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto.
- Trabalho colaborativo: Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success.
- Foco em resultado: Orientação para metas, análises e impacto no pipeline de vendas.
- Capacidade de priorização: Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica.
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