Analista de Planejamento Comercial Sênior (Eficiência de Vendas)
On-site · Osasco, São Paulo, Brazil
Job Summary
Analista de Planejamento Comercial Sênior com foco em eficiência de vendas; atua na estruturação e evolução do Salesforce, identificação de gargalos, suporte ao time comercial, Sales Enablement, treinamentos, liderança de projetos estratégicos de eficiência, e desenvolvimento de testes A/B para otimização de processos e jornadas. Interface estreita com Comercial, Produto, Tech e liderança para alinhar estratégia e operação, buscando melhoria contínua de jornadas comerciais e governança de dados.
Required Qualifications
- Experiência prévia em Sales Operations, Sales Enablement ou Eficiência Comercial
- Experiência com Salesforce (estruturação de processos, fluxos ou melhorias operacionais)
- Experiência trabalhando com times comerciais B2B
- Vivência em projetos que envolvam processos comerciais, ferramentas e melhoria de jornada de vendas
- Experiência em interface com Produto e Tecnologia para evolução de ferramentas
- Conhecimento em Sales Navigator ou ferramentas de prospecção
- Conhecimento básico a intermediário em SQL para análises exploratórias
- Experiência com gestão e governança de projetos
- Forte capacidade analítica e visão crítica de processos
- Excelente comunicação e capacidade de articulação entre diferentes áreas
- Experiência em empresas de tecnologia ou ambientes de alta escala
- Experiência em projetos de transformação ou reestruturação de processos comerciais
- Vivência com experimentos e testes A/B em processos de vendas
- Experiência com estruturação de enablement para times comerciais
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