Analista Comercial Pleno
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Qualify leads interested in Executive MBA programs, leading the end-to-end commercial process from initial contact through enrollment closure. Understand career objectives and professional timing for each potential student to offer the most suitable solution, acting with B2C consultative sales to build relationships and strengthen value propositions. Present course differentials, clarify doubts regarding methodology, content, and investment, and prepare commercial proposals to negotiate conditions and close deals. Manage the sales pipeline, conduct strategic follow-ups, and track performance indicators via CRM while collaborating with Marketing, Support, and Operations teams. Contribute insights to optimize commercial processes and improve conversion rates.
Required Qualifications
- Ensino superior completo
- Experiência com vendas consultivas B2C
- Vivência em qualificação de leads, negociação e fechamento de vendas
- Experiência com gestão de pipeline comercial e utilização de CRM
- Excelente comunicação oral e escrita
- Capacidade de organização, acompanhamento de múltiplas oportunidades e foco em resultados
- Disponibilidade para atuar em ambiente orientado por metas e indicadores comerciais
Desired Qualifications
- Experiência comercial nos segmentos de educação, pós-graduação, MBA ou serviços de alto valor agregado
- Habilidade para construir relacionamento e gerar confiança ao longo da jornada de compra
- Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades e motivações dos clientes
- Perfil analítico para acompanhar métricas e identificar oportunidades de melhoria
- Resiliência para lidar com pressão comercial e atingir metas de desempenho
- Proatividade para buscar soluções, contornar objeções e acelerar negociações
- Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas
- Interesse pelo mercado de educação executiva, desenvolvimento profissional e carreira
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