Alliances - Partner Account Manager /OSP スペシャリスト アカウントエグゼクティブ

OSPパートナーシップのビジネス開発担当として、日本で始動したOSPプログラムを活用した事業開発を推進。OSPビジネスの全商談サイクルのリード、CxOレベルとの戦略的リレーション構築、パートナー企業と社内を横断するクロスファンクショナル連携を通じたチームセリング推進、Salesforceのソリューションを用いた差別化された価値提案の策定、パイプライン・フォーキャスト管理、組織への知見共有・育成支援を担当。必須要件として、BtoB営業5年以上、SaaS/クラウド分野3年以上、大型・複数商談の推進、仮説検証型セールス、ステークホルダーを巻き込む経験、英語での基本的ビジネスコミュニケーション能力が挙げられる。歓迎要件にはパートナービジネス/チャネルセールス経験、BPO/アウトソーシング知見、Salesforce製品・サービス理解などが含まれる。