Account Manager Software (Durability and Reliability)
Remote · Munich, Bavaria, Germany or Germany
Job Summary
Account Manager Software (Durability and Reliability) verantwortet das Umsatzwachstum im zugeordneten Vertriebsgebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz) durch strategische Entwicklung neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen über verschiedene Industriezweige hinweg. Zu den Vertriebsaufgaben gehören der Verkauf von Softwarelösungen für Engineering-Anwendungen, einschließlich des gesamten Portfolios der Marken nCode (Ermüdungs- und Dauerfestigkeitslösungen) sowie ReliaSoft (Zuverlässigkeits- und Instandhaltungslösungen). Die Position ist am Standort in Darmstadt oder München zu besetzen. Mobiles Arbeiten ist flexibel möglich. Ihre Aufgaben umfassen Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Marktentwicklung, Leadgenerierung, Aufbau und Pflege professioneller Beziehungen, Entwicklung von Vertriebs- und Akquisestrategien, Planung und Durchführung von Kundenterminen, Abstimmung mit internen Schnittstellen, Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen, Erstellung und Präsentation von Angeboten, Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce, Erstellung, Pflege und Reporting eines Forecasts, sowie Analyse von Kundenanforderungen. Anforderungen umfassen abgeschlossenes Studium im relevanten Bereich, mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Engineering-Softwarebereich, starke Kommunikationsfähigkeiten, Deutsch- und Englischkenntnisse, gelegentliche Reisebereitschaft, idealerweise Kenntnisse der Produkte nCode/ReliaSoft, und ausgeprägtes kommerzielles Verständnis.
Required Qualifications
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Informatik oder Betriebswirtschaft
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Engineering-Softwarelösungen
- Nachweisliche Erreichung von Vertriebszielen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Gelegentliche Reisebereitschaft
- Idealerweise Kenntnisse der Produkte nCode und/oder ReliaSoft oder vergleichbarer Anwendungen
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und sichere Gesprächsführung
- Vertrautheit mit Vertriebs- und Akquisestrategien
- Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
- Präsentationsstärke und Kundentermine
- Aufbau und Pflege professioneller Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern
- Entwicklung von Vertriebs- und Akquisestrategien
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce
- Verantwortung für Forecasting und Reporting
- Interdisziplinäre Zusammenarbeit mit Support, Service, Management
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