Account Manager Sênior - Business to Government - (Brasília-DF)
HybridBrasília, Federal District, Brazil
Job Summary
Conduct B2G sales cycles for public sector clients, managing the full process from prospecting and qualification through negotiation, closing, and post-sales follow-up. Map government entities to identify business opportunities and develop consultative relationships with technical stakeholders and decision-makers. Elaborate commercial proposals and executive presentations while tracking sales funnels, forecasts, and KPIs via CRM. Participate in bidding strategies for public tenders and ensure compliance with public procurement legislation. Identify cross-sell and upsell opportunities to drive retention and contract renewal within the portfolio. Represent the company at industry events and institutional meetings, staying updated on public policies and digital transformation trends. Work closely with pre-sales, architecture, and delivery teams to deliver tailored cloud, cybersecurity, and AI solutions.
Required Qualifications
- Experiência comprovada em vendas B2G (Business to Government)
- Conhecimento da Lei de Licitações e Contratos Administrativos e dos processos de compras públicas
- Vivência em vendas consultivas de soluções de tecnologia
- Experiência em ciclos de vendas complexos, consultivos e de longa duração
- Habilidade para negociação com órgãos públicos e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos
- Conhecimento sobre elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de processos licitatórios
- Experiência na gestão de carteira de clientes estratégicos e desenvolvimento de novos negócios
- Capacidade de conduzir apresentações executivas e reuniões comerciais
- Perfil orientado a resultados, relacionamento e geração de negócios
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Disponibilidade para viagens, quando necessário
Desired Qualifications
- Experiência com soluções AWS, Microsoft 365, Segurança, Dados & AI ou Modern Workplace
- Vivência em empresas de tecnologia, integradoras, consultorias ou provedores de serviços gerenciados (MSP)
- Conhecimento em CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares)
- Certificações comerciais ou técnicas relacionadas ao ecossistema Microsoft, AWS ou Google Cloud
- Conhecimento do mercado de transformação digital no setor público
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.