Account Manager II – App Innovation & Desenvolvimento de Software
Hybrid · São Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Account Manager II – App Innovation & Desenvolvimento de Software (Teltec Data) busca profissional para atuar em vendas consultivas de serviços de desenvolvimento de software B2B. Responsável por entender o contexto do cliente, traduzir necessidades de negócio em oportunidades de App Innovation, planejar prospecção (ICP, segmentos, contas-alvo, cadências e pipeline), identificar iniciativas como modernização de apps, migração para cloud-native, APIs/integrações, data/analytics e automação; vender soluções de IA (copilots/assistentes, chatbots, RAG/busca semântica, automação) em colaboração com Tech Lead e equipes de Arquitetura/Engenharia; gerir o pipeline, conduzir vendas no mercado privado, planejar ações para metas, expandir contas (upsell/cross-sell) e elaborar propostas técnicas/comerciais, além de apoiar a jornada de transformação digital e governança pós-venda. Requisitos incluem experiência em SDLC, Agile, arquitetura de aplicações, cloud, relacionamento com clientes e capacidade de defender soluções junto a áreas técnicas. Benefícios incluem plano de saúde/odontológico, vale alimentação/transporte, programas de certificação, modelo híbrido de trabalho, entre outros.
Required Qualifications
- Experiência em vendas consultivas de serviços de desenvolvimento de software (projetos, squads, sustentação/evolução), com atuação B2B
- Conhecimento técnico-comercial em fundamentos de SDLC, Agile (Scrum/Kanban), arquitetura de aplicações (APIs, microserviços, integrações) e cloud (Azure/AWS)
- Experiência em relacionamento com clientes e condução de ciclos de venda complexos (descoberta, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento)
- Capacidade de articular valor com diferentes stakeholders (TI, Produto, Negócios)
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