Account Manager
On-site · Rome, Lazio, Italy
Job Summary
Account Manager nel settore Difesa: gestione e sviluppo portafoglio clienti pubblici/istituzionali, definizione e implementazione di strategie commerciali su account assegnati, partecipazione a gare e gestione end-to-end del ciclo di vendita con supporto tecnico per offerte complesse; presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) e gestione pipeline, forecast e redditività. Richieste: esperienza ≥3 anni in sales/account management in difesa o settori affini, conoscenza dei processi di procurement pubblico e gestione di gare, capacità di vendite multi-stakeholder, forte orientamento al risultato, ottime capacità relazionali e negoziali, fluency in italiano e inglese, sede a Roma con smart working indicato.
Required Qualifications
- ≥3 anni di esperienza in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini
- Conoscenza dinamiche del settore Difesa, processi di procurement pubblico e stakeholder principali
- Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità gestione processi di vendita articolati e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e sviluppo di nuove opportunità
- Ottime capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità linguistiche italiane e inglese
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