Account Executive Neukunden - B2B ESG SaaS (gn)
Hybrid · Berlin, State of Berlin, Germany or Hamburg, Hamburg, Germany
Job Summary
Account Executive (Sales Manager:in) für B2B ESG SaaS in der DACH-Region. Du demonstrierst unsere ESG-Lösungen remote, führst vorqualifizierte Termine durch, entwickelst eine robuste Opportunity-Pipeline, erstellst Angebote, verhandelst und treibst ausgewählte Deals bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit dem Sales Development Team zusammen, übergibst erfolgreich an das Account Management und misst deinen Erfolg an KPIs. Anforderungen: mindestens 3 Jahre B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS- oder ESG-Dienstleistungen, Nachweis von Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschlüssen, hervorragende Kommunikations- und Beratungskompetenz, analytische Denkweise, CRM-Kenntnisse, hohe Eigenmotivation und Abschlussorientierung; sehr gute Deutschkenntnisse; Interesse an Nachhaltigkeitsthemen und Offenheit für neue Themen. Benefits umfassen direkten Impact, marktführende ESG-Software,-Teamkultur, Entwicklungsmöglichkeiten, Work-Life-Balance mit Remote-/Hybrid-Optionen, sowie zentrale Büros in Hamburg. Die Stelle ist sofort zu besetzen in Vollzeit, remote oder hybrid (Hamburg, Münster oder Berlin).
Required Qualifications
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen im SaaS- oder ESG-Bereich
- Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss
- Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz
- Analytische Denkweise, klare Vermittlung komplexer Inhalte
- Selbstorganisation, strukturierte Arbeitsweise, Performance-M mindset
- Umgang mit modernen CRM-Systemen
- Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Interesse an Nachhaltigkeitsthemen (ESG, CSRD, CO2-Bilanzierung)
- Offenheit für neue Themen
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