Account Executive (m/w/d)
Remote · Hamburg, Hamburg, Germany
Job Summary
Account Executive (m/w/d) für einen etablierten Software-Entwicklungsdienstleister im deutschsprachigen Raum. Hauptaufgabe ist die Begleitung von Kunden vom First Call bis in die Konzeptionsphase, Übernahme qualifizierter Leads oder eigenständige Durchführung von First Calls, Durchführung von typischerweise 2–3 Calls pro Kunde zur Qualifizierung und Konzeptionierung, Begleitung der Konzeptionsphase (5–7 Personentage, 5.500–7.700 Euro) mit Fokus auf Vertrauensaufbau und Problemverständnis, sowie Begleitung der ersten Entwicklungsphase (durchschnittlich 60 Personentage über 1–2 Monate) und Pflege der Kundenkontakte zur Vorbereitung der nächsten Phase. Partizipation an Umsätzen im Key-Account-Management-Modell, Vor-Ort-Besuche bei Kunden in Closing- und Projektphasen (1–2 Trips pro Woche, flexibel). Das Role-Setting kombiniert Closer- und Relationship-Manager-Fähigkeiten mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen und operative Sales/Account Management; persönlich Umsatzorientierung und Sales-Personality sind zentrale Merkmale.
Required Qualifications
- Mid-Level · 5–8 Jahre Berufserfahrung
- operativer Vertrieb + Account Management
- Direkter Kundenkontakt, hands-on, kommunikativ
- Zuständig für operativen Sales und Account Management
- Closing-Mentality + langfristige Beziehungspflege
- Hybrid aus Closer und Relationship Manager
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