Account Executive Enterprise - F / H
$60,000–$75,000 year
HybridParis, Île-de-France, France
Paris, Île-de-France, FranceHybridFull Time$60,000–$75,000 yearSenior LevelStartup
Full TimeSenior LevelStartup
Job Summary
Define targeting strategies and build account plans. Pilot commercial opportunities through meetings, demonstrations, and webinars while developing relationships with prospects and leading negotiations with all stakeholders, including C-level executives. Coordinate responses to tender calls on technical and commercial fronts, prepare and lead presentations, and manage contractualization in collaboration with the onboarding team. Construct business cases with internal teams and collaborate with Tech and Product to share market insights and drive offer evolution.
Required Qualifications
- Au moins 8 ans d'expérience en vente BtoB complexe
- Une expérience significative auprès d'une cible Enterprise
- Maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
- Aisance dans les environnements où la négociation est stratégique
- Vérification du tempérament de conquête
- Capacité à construire une relation de confiance durable avec les prospects
- Posture d'écoute et de conseil
- Collaboration efficace avec les équipes Marketing, BDR et les autres fonctions
Desired Qualifications
- Une bonne connaissance de l'écosystème RH et de ses interlocuteurs (DRH, DAF, Compensation & Benefits...)
- Une expérience de la réponse à des appels d'offres
- Une expérience de la vente en environnement complexe
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