Account Executive - Energy Solutions (m/w/d)
Hybrid · Munchen, Bavaria, Federal Republic of Germany
Job Summary
Account Executive Energy Solutions (m/w/d) verantwortet den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift. Er/sie verbindet technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für Kunden. Zu den Aufgaben gehört die Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe und Industrie, das Übernehmen qualifizierter Leads, eigenverantwortliche Steuerung des Sales-Prozesses, Analyse von Kundenbedarf, Entwicklung passender Energielösungen (insbesondere im Bereich Batter iespeicher und Energieprojekte), Erstellung wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases, Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen, Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing, Beobachtung von Markt- und regulatorischen Entwicklungen sowie Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System. Das Profil verlangt mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Beratungs- und Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene, ein starkes Branchen-Netzwerk, Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, eine strukturierte Arbeitsweise im CRM sowie souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern. Deutsch mindestens C1.
Required Qualifications
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen
- Nachweisbare Abschlüsse in langen Sales Cycles
- Fähigkeit in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
- Starkes Netzwerk in relevanten Branchen
- Gutes Verständnis wirtschaftlicher Kennzahlen
- Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise im CRM-Umfeld
- Seniores Auftreten gegenüber Entscheidern
- Deutsch C1 oder höher
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