Account Executive - Brasil
$144,000–$216,000 year
RemoteBrazil or Berlim, Amazonas, Federative Republic of Brazil
Job Summary
Own the full sales cycle from prospecting to contract signing, targeting mid-market and enterprise industrial clients in mining, energy, and manufacturing. Identify and prioritize accounts while building a robust pipeline through disciplined outbound activities on LinkedIn, phone, and events. Map multiple stakeholders across ESG, compliance, and operations to navigate complex Brazilian procurement and bidding processes. Deliver value-based consultative presentations connecting Metrikflow to specific regulatory and operational challenges. Collaborate with Berlin-based product and marketing teams to adapt positioning to local standards like CSRD and B3 requirements. Maintain accurate pipeline forecasts in the CRM and represent the company at sector events. This role requires full autonomy to generate leads without inbound support or SDR assistance.
Required Qualifications
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B no Brasil
- Exposição direta a processos complexos de procurement e licitação
- Histórico comprovado de fechamento de contratos de R$60.000-R$100.000 ou mais por negócio
- Metas anuais na faixa de R$0.5–5 milhões
- Experiência no engajamento de gestores operacionais (ESG, Conformidade, SSO, Operações) e executivos C-level dentro de grandes corporações
- Fluência em português brasileiro (nativo ou equivalente)
- Proficiência em inglês
- Geração de pipeline autônoma
Desired Qualifications
- Formação em ESG, sustentabilidade, software de conformidade, SaaS industrial ou soluções B2B complexas
- Capacidade de aprender domínios técnicos rapidamente
- Abordagem consultiva de vendas capaz de identificar dores latentes, educar prospects e criar senso de urgência
- Habilidade em gestão de múltiplos stakeholders: construção de champions internos, navegação em políticas de procurement e alinhamento de múltiplos decisores
- Conforto com ciclos de vendas de 3 a 9 meses
- Persistência necessária para avançar negócios em processos mid-market / enterprise lentos
- Comunicação proativa
- Rede de relacionamentos em verticais industriais ou entre decisores de ESG, conformidade e sustentabilidade no Brasil
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